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作为一个刚毕业的大学生，我带着懵懂和激情来到华中。这一个月以来，我的生活过得很充实，快乐与汗水交织。我很幸运自己正好赶上华中的促销季，经过一段时间的学习和锻炼，我从中学到了很多营销的知识和技巧，其中，令我受益匪浅的是站外营销。

站外营销作为站内营销的补充，对加油站油品的销量起着非常重要的作用。下面我就站外营销谈谈我的看法。

站外营销表面上是发传单和加微信，其实里面藏着很大的学问和技巧。

一、 怎样发传单才能让客户接受？

众所周知，宣传单作为一种较为传统的宣传途径，能够直接、有效地建立起大众与油品之间的联系，从而激发人们的购买欲望。传单的信息容量大，内容丰富，图文并茂，能够很好的表达公司的经营理念，降价，优惠等信息一目了然。

此外，传单的覆盖面广，几乎涉及所有人群，老少皆宜。

然而，我们在发传单的过程中也遇到很多问题和困难。顾客有的看不懂怎么办？有的顾客看到充20000返1300心里有压力觉得遥不可及怎么办？有的车主没有当面发而是留在其主驾驶车把手上能不能起到宣传效果？这都是我们要考虑的。知己知彼方能百战不殆，我们只有换位思考，站在客户的角度看问题，才能把传单的作用发挥到最大。因此，我们按照站长的要求，出去发传单会统一穿着制服，站成整齐的队伍，带着灿烂的微笑，耐心地给顾客解释，宣传加油送大礼，充值返现金的活动。

针对不同的群体，我们营销的方式和途径也不尽相同。对那些一般的小轿车顾客群体，我们一般会介绍加油送礼品的活动，而对于那些开豪车或者货车的顾客，我们会先介绍充值返现金的活动，另外再加上加油大礼包活动，这样，很多顾客都能感觉到切实的优惠和华中的诚意。

二、 怎样才能拓展更多的微信用户？

微信公众账号可以群发语音、图片和文字，认证之后，获得的权限更高，更漂亮的图文信息能进一步拉近与用户的距离，用户体验度得到提升。以此可以搭建微信平台，加大我公司的宣传力度。

首先，我们要抓住微信使用者的主体——年轻人。年轻人是时尚和潮流的象征。他们乐于接受新事物，也更能较快地理解我们的宣传意图。从实际推广的效果来看，18-45岁的年轻人在我们推荐和礼品赠送的情况下，成功率达到惊人的90%。

其次，我们要抓住微信使用者的其他群体。我们不要小看开中级车的大叔，他们之所以成功，都尽自己最大努力学习新事物，就算不会玩微信，但是只要有下载，我们还是能够帮他操作成功的。而在现实中，那些大叔往往因为时间紧、有疑虑而不愿意耗费时间去加微信。

还有那些18岁以下的小青年们，他们虽然都骑着摩托，加很少的汽油，但是他们似乎是最乐意添加微信的一个群体，他们往往因为赠送的礼品而心满意足。

三、 怎样才能把我们的能力转化成最贴心的服务？

一个站的业绩必然是所有员工业绩的累加，而一个团队的业绩体现着一个团队的凝聚力和向心力。而华中人的外在形象和整体素质则是华中的灵魂。站长一直教育我们：顾客是上帝，顾客的满意是对我们最大的支持和鼓励。我们时刻要求自己，没有最好的服务，只有更好的服务！镇平站的每一位员工将在站长的带领下创造出更加辉煌的业绩！

镇平站：李鸣