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常言道：兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的时候销售业务成功率高，有时候成功率低?是能力不够，还是客户不容易对付?不是!是方法问题，是技巧的应用问题。销售初期掌握销售技巧能给后续工作做好铺垫，提高最终的成功率，起到事半功倍的作用。与客户的第一次见面在业务开展中显得尤为重要，好的开始等于成功了一半!所以我们要掌握一些见面技巧，具体如下：
1、见面前，要做到知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，知道客户的性格爱好、经营状况、进货渠道等，可以通过亲朋好友、同事、其他客户、该客户的下游或上游客户等周边单位、政府主管部门的途径来初步了解该客户，熟练掌握客户的每一个信息。

2、去拜访之前，将见面的目的用草稿写出来，将即将谈到的涉及业务和非业务内容写出来，并进行思考与语言组织，不夸张、不张扬、不啰嗦、实实在在的慢慢进入主题。
3、着装整洁、大方得体、有精神，体现工作激情，有责任心和职业道德。尊重对方企业，维护自己的企业形象。并非都要西装革履，只要工装穿的合身得体，戴上工作牌、名片、宣传资料，有礼有节，给客户的第一印象也会很好。
4、自我介绍的第一句话不能太长。给自己一个转折和思维瞬间，也是给别人的一个空间。对于一个新客户来说，交往行动是实现传递信息的功能，而对交往的另一方来说，则可以是实现缓和情绪的功能。因此，越简洁越好，只需要把你的情况简单一句介绍，让客户知道你是干嘛的就可以了。

5、沟通的过程中也有一些技巧，例如：a、故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感。b、就着现场的情况和话题说些自己的私事，从而拉近彼此间的距离。开门未必一定要见山，一见面就谈工作的事，铁定会让人反感。何妨暂时抛开主题，先谈及共同的话题，或自己的繁杂琐事，以求达到心灵的共鸣。c、倾听是克敌制胜的法宝。一个时时带着耳朵的人远比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。与人沟通时，如果只顾自己喋喋不休，根本不管对方是否有兴趣听。这是很不礼貌的事情，也极易让人产生反感。做一个好听众，不仅要自己说，更要尊重别人说，效果比你说得天花乱坠好得多。倾听客户讲话并不只是单纯的听，而应真诚地去听，并且不时地表达自己的认同或赞扬。倾听的时候，要面带微笑，最好别做其他的事情，应适时的以表情、手势如点头表示认可，以免给人敷衍的印象。

6、要学会借力，多赞美别人。要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是x x经理派我过来的……”你可以说：“经过x x介绍的，我专程过来拜访您。”你可以说：“听说您的销售业绩、效益做的非常好，我今天到此专门拜访您，取取经!”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对他的产业已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的。
    7、交换名片的技巧。名片能使你更进一步了解客户，有些时候拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意、自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。如：本来是来之前预约的，客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“x x经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意思拒绝与你交换名片。在拜访完成时，提出“xx经理，与您交换一张名片，以后多联系。”切记别向客户说“可以给我一张您的名片吗?”，那样很容易被拒绝!
   8、在融洽的气氛中交谈技巧。缺乏想像力的销售人员在和客户见面后，往往急于进入推销状态。会迫不及待地向客户介绍自己的产品。常见现象是，一见面就“要不要?”、“买不买? ”。要知道大多数人对此方式是很反感的，所以你不要让客户一开始就把你当作是社会上做保险的业务员了。
   成功的方法往往先谈客户感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。能和客户方的采购部、物资供应部的经理叙起家常，增加之间的亲密度，这种融洽的氛围一旦建立，你的销售往往会取得意想不到的进展。
   以上是销售初期的一些技巧，大家可以在销售的前期借鉴一下。但销售的过程不是一成不变的，切记别照搬死套，要活学活用，见机行事。提出容易被接受的话题，是说服别人的基本方法!所以对初次接触的客户，最好先谈一些产品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。要学会“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”