作为华中营销的一员，在我们营销过程中，肯定会有这样的思考，我们到底是先卖产品呢，还是先卖自己，根据油品批发性质来说我认为应该要卖产品先卖自己。

    先卖自己再卖产品，先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。就如同你把沟渠堤坝都修筑的很坚固，清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人，恐怕你使多大的劲，销售也不会有多大的进展，因为客户有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。你有能力先把自己卖出去的话，你的公司大与小品牌强或弱都不重要了，你已经超越了低级的产品贩卖层次，工夫修炼到另一个境界了。

先卖自己再卖产品，是一个思维方向，但并不是在如何时候都适合这样，任何事情的发生都要考虑到背景。要想成功的把自己卖出去，不是一个简单的过程，除了你必须具备被卖的价值外（注意：你的价值也是对方需要的），你还必须审时度势，在合适的时候做合适的决定。卖自己，向谁卖？向对方的相关负责人卖，既然是向“人”卖自己，就一定要摸清对方的情况。一个最简单的问题就是“你了解对方今天的心情好吗？”不要小看了这个问题，这可是你能否成功卖自己的关键！如果对方今天的心情很好，你尽可以洋洋洒洒口若悬河尽情表现，对方也会听的兴趣昂然；如果对方今天心情很糟糕，而你没有察觉，自顾着推销自己，听到你的絮絮叨叨，他不上火才怪，那有心情听你卖自己，三下两下把你打发走了，你还卖什么呢？人都是有情绪的，并且绝大多数的人工作会受到情绪的影响，你在要卖自己之前必须学会察言观色，才会把握火候，在合适的时间合适的背景下卖自己。

总之，具备被卖的价值是基础，学会审时度势是关键，只有这样，你才能有机会成功的把自己卖出去。要成功的把自己卖出去，你必须要有被卖的价值，简单的来讲包括以下几个方面：

1、足够的专业度。对你的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力。如果被对方说倒了，那就没什么被卖的价值了。

2、得体的外在形象。作为一个经理，你必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在你的对手面前，未开口就先赢得好感，这是一个有效的加分方法。

3、良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，营销经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。

要成功的把自己卖出去，你还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。作为华中人的我们，看看以上的能力和素质你具备了多少，准备好了，就可以信心满怀的开始你的成功之旅了。